El sector de plantas ornamentales, follajes y flores exportó US$120.9 millones en 2025 y trabaja para ampliar su presencia internacional mediante nuevas admisibilidades, innovación y mayor valor agregado. Sin embargo, también han identificado obstáculos que requieren superar para lograr sus metas de crecimiento. Esta discusión se lleva a cabo en el V Congreso de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT organizado este 2 de septiembre por la Comisión de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT.
El sector guatemalteco de plantas ornamentales, follajes y flores entra en una etapa con nuevas posibilidades de crecimiento: el 80% de sus partidas arancelarias puede ingresar con 0% de arancel a Estados Unidos, su principal mercado; varios productos avanzan en procesos de admisibilidad fitosanitaria; y la innovación amplía una oferta que ya combina flores, follajes, plantas terminadas, orquídeas y esquejes. Para convertir esa ventaja en negocios concretos, productores, técnicos y exportadores se reúnen hoy en el V Congreso de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT.
Estas oportunidades llegan para un sector que cerró 2025 con exportaciones por US$120.9 millones, un monto que no ha logrado superar en los últimos años, según el Banco de Guatemala. A abril de 2026, el valor exportado cayó 21% interanual, a US$40.1 millones, aunque el volumen creció 5%, los exportadores ven estos datos como un indicador de la necesidad de competir con mayor valor agregado.
“El reto es convertir la ventaja arancelaria, las nuevas admisibilidades y la innovación en negocios sostenibles para superar el crecimiento tímido que ha tenido el sector en los últimos años. Para lograrlo debemos preparar a las empresas y superar los obstáculos de competitividad que encarecen y retrasan las exportaciones. La ventaja arancelaria no se convierte automáticamente en ventas: requiere preparación, cumplimiento para el acceso fitosanitario e infraestructura vial y portuaria que facilite la entrega de productos perecederos con calidad y puntualidad”, indicó Miguel Gutiérrez, presidente de la Comisión de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT y del Congreso.
Admisibilidades e innovación
La Comisión impulsa una agenda de admisibilidades: Dianthus, el expediente se encuentra en revisión del Plan de Trabajo por parte del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA). Su aprobación permitirá exportar a ese mercado variedades de clavel; Pachira, especie nativa de Guatemala y Centroamérica tiene potencial para competir en Estados Unidos, mercado que actualmente es abastecido en buena medida desde China; el Growing Media Program, permitirá exportar plantas enraizadas en sustrato y aumentar el valor agregado. Incluye esquejes de Anthurium, Begonia, Cactus, Dipladenia, Peperomia, Violeta y Phalaenopsis; Solanaceae hacia la Unión Europea, el proceso se encuentra en fase final; Pony Tail hacia Chile: una gestión que busca ampliar oportunidades comerciales.
Cada una de estas admisibilidades representa años de trabajo técnico, coordinación institucional con entidades como el MAGA, MINEX y MINECO así como la colaboración entre el sector privado y las autoridades fitosanitarias nacionales e internacionales. Su aprobación permitirá generar nuevas oportunidades de negocio, atraer inversión, impulsar la innovación y consolidar a Guatemala como un proveedor confiable de plantas ornamentales, follajes y flores en los mercados internacionales. Indicó Gonzalo Salguero, Vicepresidente de la Comisión de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT.
Salguero amplió que, en 2025, esquejes e injertos generaron US$43.8 millones; follajes y ramas frescas, US$26.6 millones; y rosas cortadas, US$24.8 millones: este último producto ha significado el 79% del total exportado, mientras que, las flores frescas cortadas dieron el salto y crecieron 22%.
Tres retos para aprovechar la oportunidad
La infraestructura vial y portuaria es uno de sus obstáculos: las rutas CA-1, CA-2 y CA-9 movilizan al menos el 88% del flujo exportador y la velocidad promedio hacia el Atlántico es de 16 km/h y un viaje puede tomar entre 18 y 30 horas, un riesgo alto para productos perecederos.
Situaciones como el reciente caso del Puente Güijo, deja una lección de largo plazo: el país necesita mantenimiento preventivo, monitoreo permanente, rutas alternas y protocolos que permitan mantener la continuidad logística. Aseguró Gutiérrez.
El segundo reto es el cambio climático: la variabilidad de lluvias y temperaturas y los episodios de sequía o exceso de humedad alteran los ciclos productivos y elevan la presión de plagas. El tercero es el cumplimiento fitosanitario: la admisibilidad abre la puerta, pero solo las buenas prácticas y la trazabilidad permiten mantenerla abierta; incumplir provoca rechazos y pérdida de confianza comercial.
“Necesitamos productores preparados para cumplir las normas y un país que garantice conectividad y puertos eficientes. Una exportación no termina cuando se produce; termina cuando llega a tiempo y en buenas condiciones a su mercado. En productos vivos y perecederos, competir también significa llegar a tiempo”, agregó Salguero.
El Congreso: donde la oportunidad y los retos se vuelven formación
Estos tres frentes—acceso a mercado, clima y cumplimiento fitosanitario— así como las oportunidades identificadas, son el eje del programa del V Congreso, que reúne a más de 300 productores, exportadores, técnicos, más de 10 compradores internacionales, alrededor de 40 stands y más de 10 conferencias con expertos internacionales.
Por ejemplo, sobre acceso a EE. UU., Joey Saad (USDA) y Abel Serrano (CBP) explicarán los requisitos Q37 y Q39 para aprovechar el arancel cero y las admisibilidades en curso. Sobre clima y fitosanidad, el colombiano Edison Torrado León (Instituto Entoma) hablará de megaplagas y bioinsecticidas, y Alex Guerra (ICC) presentará el pronóstico agroclimático. Sobre innovación y demanda, Kamron Newberry (AmericanHort) compartirá tendencias del mercado estadounidense, y Erika y Tanner Mitchell (Tanner the Planter) explicarán qué buscan hoy los consumidores.
Taller de decoración floral dictado por Shallima Turizo
El Taller de Flores, impartido por la especialista colombiana Shallima Turizo, fortalecerá las capacidades técnicas y creativas de los productores mediante las principales tendencias del diseño floral contemporáneo, además de facilitar conexiones con floristas nacionales para generar nuevos negocios y ampliar el mercado local.
El Congreso pudo realizarse gracias al apoyo de la subvención Empleabilidad, Emprendimiento y Empresarialidad de la Unión Europea.
