Guatemala exporta productos y servicios a más de 140 mercados internacionales. El siguiente desafío es lograr que compradores, inversionistas y aliados reconozcan en esa oferta atributos como experiencia, confianza, competitividad, talento y capacidad para generar valor.
La Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT) presentó su nueva Estrategia de Posicionamiento Internacional, que busca fortalecer la visibilidad de la oferta exportable y posicionar a Guatemala como un socio comercial confiable y competitivo.
La estrategia integra una nueva narrativa de posicionamiento; la plataforma de vinculación madeinguatemala.gt; la transformación del sitio web de AGEXPORT para audiencias internacionales; la marca de exportación MADE IN GUATEMALA; herramientas digitales y audiovisuales, y un plan de trabajo con aliados locales e internacionales.
De exportar al mundo a posicionarnos en el mundo
Durante la presentación, Francisco Ralda, presidente de la Junta Directiva de AGEXPORT, destacó que la internacionalización de Guatemala requiere ampliar mercados y aumentar el reconocimiento de las capacidades del país. Además, expresó que Guatemala tiene una oferta exportable que compite todos los días en mercados exigentes. El siguiente desafío es hacer más visible la capacidad exportadora y lograr que lo hecho en Guatemala genere cada vez más confianza y valor ante los compradores internacionales.
La iniciativa nace del trabajo del Comité de Posicionamiento e Imagen Internacional de AGEXPORT, liderado por empresarios que identificaron la necesidad de articular la forma de presentar las capacidades exportadoras del país.
“No estamos inventando una promesa sobre Guatemala; estamos poniendo en valor una realidad que nuestros exportadores ya demuestran en más de 140 mercados y creciendo desde hace más de 10 años a una tasa del 4% promedio interanual. Somos empresas que cumplen, innovan, generan soluciones y construyen relaciones de largo plazo”, afirmó Javier Castillo, líder empresarial de este comité.
Nueva narrativa desde las fortalezas de Guatemala
Uno de los pilares de la estrategia es una nueva narrativa de posicionamiento internacional, basada en atributos que ya forman parte de la experiencia de las empresas exportadoras guatemaltecas.
“Para posicionarnos necesitamos contar una historia consistente y, sobre todo, creíble. Queremos que, sin importar el sector desde el cual hablemos, exista un hilo conductor que permita reconocer qué significa hacer negocios con Guatemala”, indicó Mariam Polanco, líder empresarial del Comité de Storytelling & Kit Audiovisual de AGEXPORT, quien presentó la narrativa que acompañará la promoción del portafolio exportador.
La narrativa presenta a Guatemala como un origen con experiencia exportadora, soluciones que generan valor, capacidad para construir alianzas de largo plazo y una posición estratégica que conecta oportunidades con mercados internacionales.
MADE IN GUATEMALA conecta compradores con proveedores guatemaltecos
La plataforma MADE IN GUATEMALA tendrá un papel estratégico en la identificación y promoción de la oferta del país en los mercados internacionales.
José Valladares, líder empresarial del Comité de la Plataforma B2B Made in Guatemala de AGEXPORT, explicó que la marca busca que el origen guatemalteco trascienda su identificación geográfica y se relacione con atributos de valor. Del mismo modo, señaló que MADE IN GUATEMALA debe hablar de mucho más que del lugar donde fue elaborado un producto o desarrollado un servicio. Se busca representar calidad de exportación, confianza, talento y capacidad para competir internacionalmente.
AGEXPORT también desarrolló un ecosistema de herramientas para trasladar la estrategia a los mercados internacionales. Entre ellas se encuentra madeinguatemala.gt, plataforma que permitirá a compradores y aliados vincularse con proveedores guatemaltecos.
“Queremos que esta estrategia viva en los mercados. Por eso transformamos nuestro ecosistema digital para hablarle directamente al comprador internacional y estamos poniendo a disposición herramientas, contenidos y materiales que permitan mostrar de manera consistente lo que Guatemala puede ofrecer”, explicó Paola Álvarez, gerente de Fomento Internacional de Exportaciones de AGEXPORT.
Buscamos conectar esfuerzos
La reputación internacional de Guatemala no puede construirse desde una sola institución. Por ello, la estrategia busca sumar a empresas exportadoras, sector público, cuerpo diplomático, aliados comerciales, cámaras empresariales, organizaciones y líderes de opinión.
“Se trata de un esfuerzo de largo plazo para conectar la capacidad empresarial con una visión de reputación internacional. Lo que buscamos ahora es conectar esos esfuerzos, hacerlos visibles y sumar aliados que nos ayuden a multiplicar ese mensaje. Mientras más actores proyectemos de manera consistente los atributos que distinguen a nuestra oferta, mayor será nuestra capacidad de posicionar a Guatemala como un socio confiable ante el mundo”, afirmó Claudia de Del Águila, directora de Incidencia del Entorno Exportador de AGEXPORT.
Impulsada por la Gerencia de Fomento Internacional de Exportaciones y la Dirección de Incidencia del Entorno Exportador de AGEXPORT, la estrategia acompañará la internacionalización del sector exportador y fortalecerá la presencia de Guatemala en mercados estratégicos. El siguiente paso es convertir la presencia del país en más de 140 mercados en reconocimiento, reputación y nuevas oportunidades comerciales.
MADE IN GUATEMALA – Export Quality: experiencia, confianza y talento guatemalteco conectados con el mundo.
