La Comisión de Hecho a Mano de AGEXPORT culminó la tercera edición de PROEXPORTA, uno de sus programas estratégicos de fortalecimiento empresarial que, a lo largo de sus tres ediciones, ha formado a más de 100 empresarios y empresarias, brindándoles herramientas para fortalecer sus negocios y avanzar en su preparación hacia nuevos mercados.
PROEXPORTA forma parte de la estrategia de acompañamiento que la Comisión impulsa para fortalecer las capacidades de las empresas del sector, entendiendo que acceder a mercados internacionales requiere no solamente contar con productos diferenciados, sino también desarrollar conocimientos comerciales, digitales y empresariales que les permitan competir de manera sostenible.
“Como Junta Directiva, creemos que fortalecer las capacidades empresariales es fundamental para el crecimiento del sector. Contar ya con tres ediciones de PROEXPORTA demuestra el compromiso de seguir preparando empresas más competitivas y con visión hacia nuevos mercados.” Carlos Elel, Presidente de la Junta Directiva de la Comisión de Hecho a Mano de AGEXPORT
E-commerce como herramienta para ampliar mercados
En su segunda y tercera edición, PROEXPORTA ha puesto especial énfasis en el comercio electrónico y en la IA (inteligencia artificial), reconociendo las oportunidades que los canales digitales representan para que las MIPYMES del sector hecho a mano puedan ampliar su alcance y conectar con consumidores más allá del mercado local; a través del mismo los participantes abordaron temas como presencia digital; fundamentos, plataformas y herramientas de e-commerce; marketplace versus página web propia; inteligencia artificial aplicada al comercio electrónico; así como costeo y estructura de precios para mercados internacionales. A este proceso se sumaron contenidos orientados a fortalecer la preparación de las empresas en diferentes áreas relacionadas con su crecimiento e internacionalización.
La tercera edición contó con el apoyo del Proyecto PEEE de la Unión Europea, contribuyendo a facilitar el acceso de las empresas del sector a formación especializada y herramientas para fortalecer su competitividad. “PROEXPORTA busca que la formación se convierta en acción. Queremos que las empresas salgan con herramientas que puedan aplicar en sus negocios y que este proceso sea un impulso para seguir creciendo y preparándose para nuevas oportunidades comerciales.” Stacey Marroquín, Coordinadora de la Comisión de Hecho a Mano de AGEXPORT
La experiencia desde las empresas
El impacto del programa también se refleja en la experiencia de sus participantes. Durante el cierre de esta tercera edición, Pablo Calderón, de COTIDIANO, compartió cómo PROEXPORTA fortaleció no solamente sus conocimientos, sino también su interés por continuar preparando a su empresa para llegar a nuevos mercados.
“PROEXPORTA me ha dejado mucho aprendizaje y, sobre todo, más ganas de seguir preparándome y adquiriendo conocimientos que ayuden a COTIDIANO a crecer y, en un futuro, llegar a otros países más allá de Guatemala.”
Pablo Calderón, Fundador de COTIDIANO.
La jornada de cierre también incluyó una masterclass impartida por Hubert Bendfeldt, Secretario de la Junta Directiva de la Comisión de Hecho a Mano, orientada a compartir herramientas y experiencias empresariales aplicables al proceso de crecimiento y preparación de las empresas.
“Para llegar a nuevos mercados no basta con tener un buen producto; necesitamos empresas preparadas para responder a los retos comerciales, digitales y logísticos que implica crecer. PROEXPORTA brinda herramientas para que los empresarios puedan tomar mejores decisiones y avanzar con mayor claridad en ese camino.”
Hubert Bendfeldt, Secretario de la Junta Directiva de la Comisión de Hecho a Mano de AGEXPORT
De la formación a las oportunidades comerciales
Para la Comisión de Hecho a Mano, PROEXPORTA representa un eslabón dentro de una estrategia más amplia de acompañamiento empresarial. El objetivo es que el conocimiento adquirido no finalice con la entrega de un diploma, sino que se traduzca en mejores decisiones, empresas más competitivas y nuevas oportunidades de negocio.
Por ello, la ruta continúa a través de plataformas como REGALARTE, enfocada en generar oportunidades para las empresas del sector dentro del mercado de regalos corporativos, y New World Crafts (NWC), plataforma internacional que conecta la oferta guatemalteca de productos hechos a mano con compradores y mercados internacionales.
Como cierre de esta tercera edición, los participantes tuvieron además la oportunidad de exhibir sus productos, compartir con socios de la Comisión de Hecho a Mano que se sumaron a la jornada y participar en un espacio de networking, propiciando el intercambio de experiencias y nuevas conexiones entre empresarios del sector.
De esta manera, PROEXPORTA busca trascender la formación y conectar las distintas etapas del crecimiento empresarial: preparación, fortalecimiento, promoción comercial y vinculación con mercados, generando espacios para que las empresas puedan poner en práctica las capacidades adquiridas. El siguiente reto es llevar ese conocimiento a la acción, aprovechar nuevos canales de comercialización, generar conexiones y transformar estas oportunidades en nuevos negocios y exportaciones para Guatemala.
