Para muchas empresas guatemaltecas, acceder a mercados internacionales representa un reto que va más allá de ofrecer un producto de calidad. Las nuevas regulaciones, los requisitos de sostenibilidad, la trazabilidad y la generación de contactos exigen capacidades técnicas y comerciales que, en muchos casos, resultan difíciles de desarrollar de manera individual.
Conscientes de esta realidad, desde la Dirección de Alianzas Estratégicas para el Sector Exportador de AGEXPORT se gestionan alianzas con organismos de cooperación internacional, instituciones especializadas y socios estratégicos que permitan fortalecer las capacidades de las empresas exportadoras, facilitar el cumplimiento de las normativas de los mercados internacionales y generar nuevas oportunidades de negocio.
La experiencia de la empresa Café Generaciones demuestra el impacto que estas alianzas pueden generar. Su gerente administrativa, Clara de García, ha participado en diferentes iniciativas impulsadas por AGEXPORT que, de manera complementaria, han fortalecido la competitividad de la empresa y ampliado sus posibilidades de acceder al mercado europeo.
El primer paso fue la participación en las capacitaciones impartidas por la Cooperación Alemana para el Desarrollo (GIZ) sobre el uso de la plataforma INATrace, gracias a una alianza gestionada por AGEXPORT. Este proceso permitió a la empresa implementar una herramienta que respalda la trazabilidad de su café y facilita el cumplimiento del Reglamento de la Unión Europea sobre Productos Libres de Deforestación (EUDR).
Posteriormente, mediante la alianza entre AGEXPORT y el Programa AL-INVEST Verde, financiado por la Unión Europea, Café de Generaciones participó en el proceso de geolocalización de las parcelas de café, un requisito clave para demostrar el cumplimiento de la normativa europea.
El acompañamiento de AGEXPORT continuó durante el evento Coffee Trade 2026, realizado en el marco de AGRITRADE 2026, donde la Dirección de Alianzas Estratégicas facilitó la participación de un representante de Open Trade Gate Sweden. Fue en ese espacio donde Café Generaciones estableció un primer acercamiento con esta organización, la cual posteriormente brindó para la participación de la empresa en el Mundial del Café, celebrado en Bruselas, Bélgica en junio 2026.
Durante el evento internacional, Café Generaciones recibió asesoramiento personalizado para presentar su oferta comercial ante compradores europeos y establecer contacto con empresas interesadas en generar relaciones comerciales. Actualmente, Café Generaciones mantiene el seguimiento de estas oportunidades con el apoyo de Open Trade Gate Sweden, con el objetivo de concretar ventas para 2027.
“Luego de muchos intentos de exportar alguien me recomendó asociarme a AGEXPORT y puedo decir que a partir de eso comenzamos a crecer como empresa y aprendimos la manera correcta de enviar nuestro café a otros países. Ahora con estas nuevas regulaciones que existen para ingresar a algunos países, si no fuese por el apoyo que gestiona AGEXPORT con organizaciones internacionales considero que sería difícil continuar exportando.”, Resaltó Clara de García, Gerente Administrativa de Café Generaciones.
La historia de Café Generaciones evidencia cómo una estrategia basada en alianzas puede traducirse en resultados concretos para las empresas exportadoras. A través de la articulación entre cooperación internacional, aliados estratégicos y el sector privado, AGEXPORT continúa fortaleciendo las capacidades de sus empresas socias para que puedan competir con mayores herramientas, acceder a nuevos mercados y aprovechar las oportunidades que ofrece el comercio internacional.
