En esta edición de Experto Exportador, Sofía Guzmán, Coordinadora de Connecting Best Markets de AGEXPORT, explica cómo Buyer Analytics conecta exportadores guatemaltecos con compradores internacionales.
¿Qué es Buyer Analytics y cuál es su objetivo principal dentro de AGEXPORT?
El servicio se destaca por ser altamente personalizado y de gran valor agregado, diseñado específicamente para promover la oferta exportable de una diversa gama de industrias, desde productos agrícolas, hasta bienes manufacturados. Comienza con la identificación de compradores internacionales verificados, para realizar la vinculación entre oferta exportable guatemalteca con compradores potenciales. AGEXPORT tiene la capacidad de abrir puertas en mercados internacionales de alto valor para las industrias de Guatemala.
Es un proceso detallado y adaptado que comienza con la identificación precisa de los compradores para las partidas arancelarias específicas que el exportador maneja. Este paso es crucial porque permite recopilar información detallada sobre los compradores más influyentes y activos en la industria, proporcionando así una base sólida para decisiones estratégicas. Una vez identificados estos compradores potenciales, se realiza una búsqueda exhaustiva de empresas dentro del mercado seleccionado. El objetivo es iniciar un proceso de acercamiento y promoción de la empresa y sus productos. Este enfoque no solo aumenta las posibilidades de realizar ventas, sino que también establece las bases para relaciones comerciales duraderas y fructíferas.
Su objetivo principal es conectar exportadores guatemaltecos con compradores internacionales, utilizando inteligencia de negocios personalizada para abrir mercados de alto potencial.
¿Cuáles son las principales ventajas que hacen de Buyer Analytics una herramienta tan efectiva para las empresas guatemaltecas?
- Personalización: Cada análisis es único y se adapta a las necesidades específicas de la empresa exportadora, asegurando que los esfuerzos se dirijan de manera eficaz a los compradores potenciales en el mercado seleccionado.
- Eficiencia: Al tener una mejor comprensión de quiénes son los principales actores en el mercado objetivo, las empresas pueden optimizar sus estrategias de marketing y ventas, concentrando recursos donde más importa.
- Expansión de mercado: Este servicio facilita la entrada a nuevos mercados, reduciendo el riesgo y la incertidumbre que usualmente acompaña a la expansión internacional.
- Relaciones comerciales: Más allá de la simple transacción, Buyer Analytics busca crear vínculos comerciales que sean mutuamente beneficiosos y que perduren en el tiempo.
- Conocimiento del mercado: Proporciona una visión del entorno del mercado, las tendencias actuales, y las preferencias de los consumidores en diferentes regiones, lo cual es importante para la toma de decisiones estratégicas.
¿Cómo puede el servicio de Buyer Analytics ayudarte a identificar oportunidades de expansión y adaptar tu estrategia a diferentes mercados?
Imagina que tu empresa produce salsas gourmet y estás interesado en expandirte al mercado norteamericano. A través del Buyer Analytics, AGEXPORT no solo identificará a los compradores de salsas en Norteamérica, sino que también analizará sus principales proveedores, lo que te permitirá adaptar tu producto o estrategia de marketing para satisfacer mejor las demandas de ese mercado específico. Además, al iniciar contactos directos con tomadores de decisión, podrás construir una red de contactos que facilitarán la exportación a ese mercado.
¿Cómo puede ayudarte el servicio de Buyer Analytics?
Puede ayudarte de manera significativa al identificar y conectar con compradores internacionales verificados que están interesados en productos de tu industria. Este servicio te permitirá acceder a mercados internacionales clave, optimizando el proceso de búsqueda de compradores y ampliando tus oportunidades de negocio en el extranjero.
¿Qué tipo de industrias se benefician más de esta herramienta? ¿Hay alguna tendencia específica en cuanto a los sectores con mayor proyección?
Diseñado específicamente para promover la oferta exportable de una diversa gama de industrias. Desde productos agrícolas especializados, hasta bienes manufacturados. AGEXPORT tiene la capacidad de abrir puertas en mercados internacionales de alto valor para las industrias de Guatemala.
