La Unidad de Gestión de Negocios Internacionales del Departamento de Promoción Comercial de AGEXPORT, recomienda en 6 acciones para construir el perfil de un comprador internacional, el cual es una herramienta básica para la hora de hacer negocios.
- Conocer la cadena de los canales de distribución de los productos en un mercado destino para poder hacer una lista de eslabones con sus porcentajes en la distribución del producto y seleccionar con qué eslabón se busca hacer negocios.
- Definir un mercado objetivo para identificar compradores.
- Hacer un check list de criterios que deba cumplir, a discreción de la estrategia de la empresa.
- Definir el tamaño de operación al que tiene alcance de surtir
- Si se requiere de un comprador especializado, la empresa debe describir las condiciones para identificar a los potenciales compradores.
- Establecer requisitos de confianza (no vendemos si no tienen referencias, si no aparecen en bases de datos, entre otros).
